設為首頁加入收藏
用戶名: 密碼: 注冊帳號 忘記密碼?
您當前位置:首頁 > 產業新聞 >
跨境電商巧做“加減法” 助推寧波機電拓展海外市場
時間:2016-07-22 09:04來源:中國寧波網 作者:勞育聰 點擊: 0條評論
傳統外貿制造業正面臨著不小的考驗,在人工成本、原材料成本上升等條件的沖擊下,附加值產品的利潤空間被嚴重擠壓,僅有的一點微利還要被層層的中間商攤薄。

  傳統外貿制造業正面臨著不小的考驗,在人工成本、原材料成本上升等條件的沖擊下,附加值產品的利潤空間被嚴重擠壓,僅有的一點微利還要被層層的中間商攤薄。

  拓拉思(寧波)網絡科技有限公司將目光瞄準了這一痛點,通過出口跨境電商的模式,去中間化地將國內工廠與海外客戶準確對接,將寧波機電產品帶入了壁壘森嚴的美國市場。

  痛點:制造業企業只賺到“面包屑”

  “國內制造業的人工成本、原材料成本紛紛上漲,海外經銷商、代理商等層層盤剝,大客戶頻頻壓價……傳統貿易模式之下,定價權這塊大蛋糕其實掌握在國外經銷商手中,而作為生產者,最后拿到的利潤只是一點面包屑。”寧波波霍姆利德國際貿易有限公司的相關負責人胡少澤說,傳統外貿企業面臨的困難遠不止這些,比如在整條供應鏈中,廠家不了解客戶需求,沒有產品售后服務保障等等。

  據海關數據顯示,去年,機電產品仍占出口商品中的最大比重出口額達2370.9億元,占同期全市出口總額的53.4%。

  然而,目前國內機電出口美國市場的現狀并不太樂觀。究其原因,首先是因為美國市場的技術壁壘較高,而正如胡紹澤所擔憂的那樣,廠商無法獲知終端客戶的需求,從而無法滿足客戶對于一些個性化定制功能的要求。其次,國內企業并沒有在海外布下到位的營銷網絡。最后,在美國的設備售后服務無法保障,導致流失了大量客戶。

  中國的中低端機電設備產品是否真的無法滿足美國市場的需求?事實上并不然。即便是像美國這樣工業如此成熟的國家,仍存在許多剛剛處于萌芽的小企業,他們對產品的精度要求可能并沒有那么高。另外,一些高校和技校學生使用的教學實踐設備要求也不會太高。

  創新:全供應鏈整合去中間化

  與傳統外貿出口需要經過層層經銷商、代理商不同的是,拓拉思看中了出口跨境電商這一新型貿易方式,直接將生產者與消費者進行對接,去掉了中間可能產生的成本。

  而在跨境電商這一業態的基礎上,團隊又為其賦予了創新的內涵。平臺整合了整條供應鏈的方式,通過提供從產品標準定制、海外品牌打造、進出口倉儲物流、售后維保的服務,為寧波機電產品企業打造出一個垂直細分領域的出口跨境電商平臺,去中間化地將中低端機電產品打入美國市場。

  今年,團隊在北侖、鎮海、寧海、余姚4個縣市區尋找了15家樣板企業入駐平臺,進行了從簽約、輔導、產品出貨全方位的服務,幫助這些企業生產符合美國標準以及滿足功能定制要求的產品。

  作為供應鏈上的重要一環,物流也是服務體系中必不可少的環節。該平臺在美國洛杉磯擁有海外倉,同時還帶有線下展示體驗中心,滿足了國外客戶“線下體驗,線上購買”的需求。

  同時,該平臺還通過YOUTOOLS售后服務系統來解決中國機電產品在美售后服務難的問題。這個體系類似于Uber打車軟件,拓拉思目前已有2.9萬家美國客戶,其中絕大多數是工廠,約三分之一的機械工程師入駐。在客戶需要售后服務時,只需要打開軟件就可以呼叫50英里以內的工程師。

  “如果在美工程師無法解決技術問題,平臺將會派出中國原廠體系的工程師赴美進行維修。”拓拉思公司首席執行官Jason Fu說。

  企業:主動對接奪回定價權

  目前,15家樣板企業正在進行產品改造。奉化的圣菲氣動液壓有限公司聯合部分企業成為氣動產品線的首批供應商;威克斯液壓有限公司成為液壓產品線的首個供應商;今年5月12日,寧波歐意萊機械制造有限公司也正式簽署協議,將在平臺上銷售注塑機產品。

  威克斯國際業務部銷售經理蔣海東告訴記者,通過這個平臺可以繞過原來的中間商,從而直接對接美國客戶,去掉了中間不必要的成本。另外,出口的產品也直接接軌美國產品的標準。

  “目前我們已經有16萬美元左右的貨物在海上,也將會視當地銷售情況來填補相應的庫存,希望年底的貿易額能夠達到20~30萬美元。”蔣海東說。

  在改造的過程中,企業開始懂得美國的技術壁壘體現在哪里。“比如,中國產品的電壓、頻率與美國標準并不相同,在美國,州與州之間的規格要求也是不同的。”Jason Fu說。

  與此同時,在通過種種供應鏈上的資源整合后,能夠最大化減小中間所產生的成本,從而在終端銷售上的價格占據一定的優勢。據介紹,平臺在為工廠制定合適的在線直銷價格后,可以在保障價格競爭力的同時,利潤較以往翻番。

  效益:或帶動百億級市場

  供應鏈上的資源整合,大化減小中間環節,從而在終端銷售上的價格占據一定的優勢。據介紹,該平臺在為工廠制定合適的在線直銷價格后,可以在保障價格競爭力的同時,利潤較以往翻番。

  “我們的目標,就是打造機電產品電子商務領域中的下一個阿里巴巴。”Jason Fu說,預計到今年年底,該平臺的貿易額可達1000萬美元。到2018年底,平臺打算完善1萬家中國制造業樣本企業的全供應鏈服務,并同時將100家美國制造業、100家中國臺灣制造工廠入駐平臺,向國內輸出產品。 5年內,平臺上預計會有10萬家中國工廠及1萬家的美國工廠。如果以平均每家10萬美元的交易額來算,這些企業就可以達到超過100億美元的貿易額。

  對于機電設備制造企業來說,出口跨境電商帶來了一種新的可能。奉化市商務局相關負責人表示,這一渠道多元化了貿易方式,擴大了奉化的氣動產品出口,并將本地品牌打入美國市場。

  專家:跨境電商離不開服務體系

  寧波工程學院管理工程研究所所長楊健認為,目前向美國出口機電產品充滿挑戰,而借助出口跨境電商的理念的確可以達到去中間化的過程。垂直細分平臺若能精準打開美國中低端機電市場,將會為在一定程度上改善目前寧波的外貿出口結構,促進企業進行轉型升級。

  “但針對機電產品這一特殊的類目,單一做好跨境電商這一平臺是遠遠不夠的。”楊健指出,“從整條供應鏈上來說,做好每一個環節的服務是必不可少的,這對于跨境電商企業來說要求更高。”

  他認為,機電產品出口離不開海外倉的布局,并通過提供體驗的方式令海外客戶能夠直接對設備有所認識。另外,做好海外售后服務令客戶安心是增加客戶黏性的不二法門。“與此同時,目前美國也存在本土中低端機電產品,如何選擇進入美國市場的產品,并令其與本土產品形成差異化,也是企業需要考量的方向之一。”

惠州律師
頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
發表評論
請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
 

關于我們 聯系我們 加入我們 廣告服務 網站地圖

浙江企業新聞網 版權所有

CopyRight 2005-2014? CodeFans.net All Rights Reserved備案號:浙ICP14004968

种植山茶油赚钱吗 辽宁11选五玩法说明 排三例五开奖结果 快乐十分山西开奖 七星彩中奖规则明细 湖北30选五的走势 山西体彩十一选五开奖结果 浙江11选5每日推荐号 贵州快3奖结果走势图 宁夏11选5规则 股票融资融券的门槛