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第24屆中國五金博覽會帶給您不一樣的精彩!
時間:2019-09-20 15:03來源:市場導報 作者:夏燕 點擊: 0條評論
面對經濟新常態,作為制造業代表的五金產業將如何實現轉型升級?有的憑創新說話,有的以專業致勝,有的借技術賦能,還有的搭乘上互聯網快車“一路向前”。

   面對經濟新常態,作為制造業代表的五金產業將如何實現轉型升級?第24屆中國五金博覽會上,不少參展企業紛紛給出了答案。它們中,有的憑創新說話,有的以專業致勝,有的借技術賦能,還有的搭乘上互聯網快車“一路向前”,在市場開辟屬于自己一片天的同時,也讓傳統制造業煥發出了新的生機和活力。

站上風口的廚房食物垃圾處理“專家”
A.【迪奧工貿】 關鍵詞:創新“說話”

   7月1日,號稱“史上最嚴垃圾分類新規”的《上海市生活垃圾管理條例》正式實施,上海成為國內首個通過人大立法方式強制垃圾分類的城市。隨后,杭州、寧波等國內其他46個城市的垃圾分類也如火如荼地展開。
   可以說,垃圾分類改變了很多人的生活,除了“你是什么垃圾”的靈魂拷問、垃圾桶買斷貨限購外,被稱為廚房神器的食物垃圾處理器也成為熱銷商品。
   浙江迪奧工貿有限公司所生產的,就是眼下正風靡一時的食物垃圾處理器。
這個夏天,垃圾處理器爆紅
   “今年夏天,這款產品一下子熱了起來。實際上,我們做這行已經有十多年時間了。”董事長應忠偉說。
   采訪中,他告訴記者,2011年那會兒,電視購物風盛行,很多購物平臺銷售火爆的產品中,就有食物垃圾處理器。因為此,不少永康企業也紛紛進入這個市場。然而,這股風只吹了幾個月,后來還留在這個行業里深耕的企業,就變得少之又少了。
   事實上,長年的執著堅守,也讓迪奧在業內具有了很高的知名度和領先地位——除了給美的、小米、志高等品牌做代工,它的自主品牌同樣聲名響亮,目前在美國和韓國擁有非常高的市場占有率。
   據悉,迪奧工貿生產的食物垃圾處理器,也被稱為廚余垃圾粉碎機。這種體積類似豆漿機大小的電器,一般安裝在廚房水池下方,與水池出水口相接。
   “垃圾處理器可處理絕大多數食物垃圾,比如小骨頭、雞骨頭、魚頭、魚骨、蛋殼、玉米棒芯、果皮果核、菜葉菜梗、咖啡渣、堅果殼、茶梗、殘羹剩飯等。”應忠偉介紹,將這些食物垃圾倒入垃圾處理器,后者通過小型直流或交流電機驅動刀盤,便可利用離心力將粉碎腔內的食物垃圾粉碎,再排入下水道。
   不僅如此,近年來,迪奧工貿還針對中國人的飲食習慣和食物垃圾特性,自主研發,獲得了一系列技術專利。其首創的“三軸立體錘式破碎”系統,能夠輕松碾磨幾乎所有餐廚垃圾,使處理器的安全性能、使用壽命、處理效果、噪音控制、節能指標都得到極大提高,達到了國際領先水平。
練好內功,迎接紅利
   在應忠偉看來,就節能環保而言,使用垃圾處理器的好處可謂不少——
   居民家庭里,能有效減少垃圾產量,環衛和物業管理部門則可減少垃圾收運處理的難度和成本。對市政和環保機構來說,也能減少垃圾車的數量以及廚余垃圾對可回收物的污染,提高資源的回收率。
   “垃圾處理器在歐美等國家已經有幾十年使用歷史,但在國內,才剛剛開始切入民生領域。”應忠偉說。
   之前,上海一些區已經從政府層面開始推廣垃圾處理器,在一些城中村改造項目中,給每家每戶進行安裝。至于浙江,杭州等地的綠城、萬科等部分地產商在新開發的樓盤中也都紛紛裝上了食物垃圾處理器。
   “現在整個市場需求量大,產能處于尚未飽和的狀態,可以說正逢前所未有的紅利期。”他稱,因為此,企業正不斷穩扎穩打,一方面對產品進行升級,另一方面在優化服務上做好文章。
   早前,考慮到各個家庭廚房水池的規格不同,安裝距離不一,迪奧工貿便專門設計了一款采用無線面板,還可遙控、定時的產品,電機持續使用5到10分鐘便會自動關閉。
   圍繞服務,一直以來,借助海爾的日日順平臺,企業始終能做到免費上門安裝,并且,還將“觸角”延伸到了鄉鎮村落。
   “接下來,在家用食物垃圾處理器的基礎上,我們還會繼續研發生產商用的食物垃圾處理器,用于小餐飲的廚房食物垃圾處理。”采訪中,應忠偉說道。
   今年五金博覽會,迪奧工貿的展位設在永康名品精品展示館,屆時,企業會將最新的垃圾處理器產品帶到展會上,期望有一個精彩的亮相。
   在應忠偉看來,眼下,很多城市都用填埋方式來處理垃圾,實際上這種方式還是存在一些弊端,如果從每個家庭入手,做好垃圾分類和處理,那么就能最大限度地實現垃圾資源利用,改善生存環境質量。

講述“鋪貼”好故事
B.【石井工具】 關鍵詞:專業致勝

   在行業里,像浙江石井工具有限公司這樣,10年來專業做泥瓦工工具的企業并不多。
   “‘石井’這個名字的由來,和我們所做的事業密切相關。”董事長徐敏說,“石”指建筑,“井”是橫豎都可以切的意思,這其實很直觀地表明了石井是一家專業提供鋪貼解決方案的公司。
   2009年,從事銷售多年的徐敏走上了自主創業之路。用于切割瓷磚的手動切割機,是他打造的第一款產品。
   因為是創新產品,一開始,市場的接受度并不好,無奈之下,徐敏只能一家一戶親自去推銷。好在這款手動切割機不用電又環保,使用體驗感佳,很快,便在諸多用戶中贏得了不錯的口碑。
   “以前做裝修,瓷磚大都是外面加工好,再運到裝修的地方安裝,如果出現尺寸不一致,就得送回去重新加工,這樣一來,既耗時又耗力,對資源也是一種浪費。”徐敏說。
   于是,在手動切割機的基礎
上,他又研發出了一種全自動切割機。這款機器,將切片、磨片相結合,精確的尺子和全自動設置能將各種瓷磚輕松切割,大大提高了切割瓷磚的效率。
   2016年10月,這款全自動切割機還被選中,在央視《我愛發明》一期名為“飛輪利刃”的節目中亮相,引發了極高關注度,頓時,來自全國各地的客商紛至沓來。
   這次上央視,真正成為石井工具發展的一個轉折點,也讓徐敏深味發明創造的巨大力量。此后,站在為客戶解決痛點的角度,他又帶領企業研發出了地墻儀、清縫機等新產品,且每一款都成為了爆品。
   “做專業工具,不能有‘辦公室思維’,必須從用戶體驗的角度入手,針對存在問題進行開發。”對此,徐敏說,石井從來不怕被模仿,因為創新能力從來就不能輕易被模仿。
   采訪中,他告訴記者,近年來石井已經獲得了好幾項發明專利,并被評為國家高新技術企業。接下來,在對產品不斷進行創新的基礎上,企業還打算建立一個鋪貼學校,以工具為載體,讓更多年輕人通過培訓變成 “工匠”甚至成就一份事業。
   一個徐州瓦工師傅名叫徐杰,在網絡以及電視節目中觀看到我們石井新型的工具和我們“為客戶解決行業痛點”的理念,立馬聯系經銷商購買,并且開始親身長時間使用。石井工具給他帶來了便攜、高效的鋪貼,讓他有非常堅定的決心加入到我們石井代理商大團隊中來。今年6月,他來咨詢,能否組織開展一場關于石井工具的推介會。徐敏稱,后來這場推介會進行得相當成功,期間不僅有鋪貼比賽,還吸引了很多這個行業400余位的大區經理和代理商參加,也讓很多默默無聞的一線瓦工師傅對石井工具有了一個更直觀的了解。
   眼下,受此啟發,石井工具也決定從今年開始啟動“石井中國萬里行”大型路演活動,由此來不斷提高鋪貼行業標準和企業的知名度及影響力。

“內斂”的行業領跑者
C.【博大實業】 關鍵詞:技術賦能

   作為“中國電動工具出口基地”“中國電動工具之都”“中國五金工匠之鄉”,永康已成為世界上最大的電動工具出口基地之一,擁有電動工具制造及相關配套企業1000多家,產業集聚效應顯著。
   “在國內電動工具行業內,我們是較早的進入者,知名度和影響力都很大。”對此,浙江博大實業有限公司營銷總監夏志勝說。
   1992年創建;2007年獲“中國名牌產品”和 “國家免檢產品”,被評為浙江省名牌產品、浙江省著名商標;先后榮膺國家高新技術企業、省信用AAA級單位、省“十五”制造業信息化工程示范企業……綜觀博大20多年的成長經歷,其交出的成績單著實甚為亮眼。
   如今,企業已發展成為以內銷為主、外銷為輔,集研發、制造、銷售于一體的專業電動工具制造商。
   都說好品牌的打造離不開好品質。之于博大,也是如此。
   夏志勝介紹,為提升產品質量,企業對生產過程實行的是全流程管控。除了開展精益生產、原材料和工藝標準化、技能比武,加強6S管理和目視化管理等,博大還專門成立質量控制小組,凡是在某個環節遇到質量難題或是出了質量問題,能迅速對此作出反應。
   抓質量的同時,還有重創新。
   近年來,博大主攻新產品,較早地在電動工具中使用了無刷電機。“這兩年我們的重點是大力開發無刷產品,這是一個創新的產品,所以我們有發明專利。”夏志勝介紹。去年,通過工藝、技術等不斷創新,博大無刷電動工具的穩定性明顯提高,產品線也得以延伸。
   比如,其新開發的一款無刷角磨機,適用于開墻槽、石材切割、石材拋光等多種應用場景,整機僅重2.05公斤左右,在切割過程中卻有相當好的穩定性。并且,還具有防過載、軟啟動、斷電重啟等三重防護,能更全面地保障使用者安全。
   不僅如此,為加強和零售終端的聯系,讓消費者有更好的性價比,企業還在全國建立了3000多家形象店。
   “面對銷售終端,我們的服務更加優化,會專門派人對售后進行跟蹤,一旦有問題反饋,則立即進行整改提升。”夏志勝說。
   今年五金博覽會,博大拿下了一個204平方米的特裝展位,屆時會把諸多新無刷工具帶到展會現場進行展示和交流。
   “參展是互惠互利的,大品牌參展能提高展會知名度,反之,展會也能進一步提升企業的形象和影響力。”他表示。

五金機電“阿里巴巴”煉成記
D.【優品工具】 關鍵詞:互聯網領航

   作為五金機電領域的B2B平臺,優品工具商城成立的時間很短——今年7月,將自身定位為五金機電界“阿里巴巴”的它才剛剛上線。
   然而,短短兩個月時間,它已經在永康建倉,服務全國10萬家門店,后臺客戶也達到了2萬多家。
   “我們主要有微信小程序、微信公號、百度小程度3個移動端入口。”對此,相關負責人常金遠表示。
   如今,點開優品工具商城,可以看到其大致有4個區塊,分別是工具區、配件區、奇特專區以及閑品區。其中,工具區主要集中了永康當地一批極具優勢的電動工具品牌。配件區里,則有4000多種零部件,任何一款電動工具在售后過程所需要的零件,幾乎都能在這里找到。
   “奇特專區售賣的是一些功能特別,平常店鋪里很難買到的工具,比如刨墻機、鋰電修剪機等等。閑品區里的產品,往往是一些小企業淘汰后處理的產品,我們對其質量進行評估后,再以優惠的價格予以出售。”采訪中,常金遠介紹。
   這個平臺,有效連接了門店和工廠,對于雙方來說,可謂實現了共贏。之于工廠,將產品甚至副品牌全部借助平臺予以銷售,拓展了市場;之于門店,則可通過移動端社交群體等,不斷實現客戶的積累。
   據悉,目前商城已經吸引了永康本地10多家企業入股,并且完成了天使輪融資。
   今年五金博覽會,是優品工具商城首次參展。對于展會,常金遠也寄予了厚望。
   “五金博覽會是行業內知名度最高的展會,除了形象展示,我們也會把它打造成一個‘見面會’,以期在展會上找到更多工廠和門店作為合作伙伴。”他說。

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